订货会流程

 时间:2012-05-15 00:07:49 贡献者:百甸都市女鞋

导读:艾曼连鞋业 2010 年营销会议暨春季新品订货会行 程 安 排 表四方·共赢艾曼连鞋业 2010 年营销会议暨春季新品订货会在激烈的市场终端战斗中,打响了品牌营销战。艾曼连以往的走终端 零售

会议流程   樱桃巧克力2015年秋季订货会暨商业模式招商签订会
会议流程 樱桃巧克力2015年秋季订货会暨商业模式招商签订会

艾曼连鞋业 2010 年营销会议暨春季新品订货会行 程 安 排 表

四方·共赢艾曼连鞋业 2010 年营销会议暨春季新品订货会在激烈的市场终端战斗中,打响了品牌营销战。

艾曼连以往的走终端 零售,也在慢慢的蜕变,由以往零售走向品牌之路,这一变革意味着艾曼连 鞋业即将跨越女鞋品牌统一模式。

此次艾曼连鞋业借用春季订货会期间,展 开 2010 年营销培训坐谈会议,更进一步促进代理商对品牌意识,以及各项销 售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。

一、会议主题跨越·启程艾曼连鞋业 2010 年营销会议暨春季新品订货会二、会议时间 2009 年.12 月.3 日至 2009 年.12 月.4 日(为期二天)三、会议地点 会议地点:艾曼连公司行政楼 签到地点:五马美食林 鸿景大酒店 签到时间:2009-12-2

四、会议行程 日期12 月 2 日序号全天时间8:00-22:00内容安排宾馆大堂接待处地点五马美食诚鸿景 大酒店 艾曼连工厂四楼 .会议室. .会议室.. .样品室.责任人郑炳安9:10-9:50 9:50-10:0010:00-10:10 10:30-12:00会场签到·领取资料总经理开幕致词郑炳安康健上海代理商发言郑小安全国代理商看版开发部12 月 3 日中午12:10-13:3013:30-17:30午饭时间柴排饭吴政强 李小粉/ 吴晓丽 吴政强全国代理商交流会会议室下午 18:00-00:00 18:00—8:00 8:30-12:00 上午 8:30-12:00 中午 南方代理签代理商经销 合同 午饭时间 会议室 郑小安 晚饭时间 柴排饭 五马美食诚鸿景 大酒店 样品室晚上休息吴政强 俞兴宏/ 王少君北方代理商定货12 月 4 日下午12:10-14:0014:00-17:30 14:00-17:30 18:00 12:00 前柴排饭吴政强 俞兴宏/ 王少君 郑小安南方代理商定货 北方代理签代理商经销 合同 休息/吃饭样品室会议室 五马美食诚鸿景 大酒店晚上吴政强12 月 5 日上午全国代理商退房!! !定货会责任人:营销部:郑炳安:139******** 行政部:吴政强:138******** 开发部:一部:俞兴宏:138********二部:王少君:137******** 车队叶茂芬:137********

五、会议物料准备及人员大项负责序号1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11物料条幅 户外行架/会议背景 X 展架 扛门 指示牌 嘉宾证 笔记本、笔、档案袋 嘉宾证外挂 会议流程表 签到本 签字笔/黑色数量9 1 10 1 大1个 (55*75) PP 贴 10 个 80 80 80 60 1 5 饮料 5 箱 水5箱 水果盘 20 1 30--35 10 2 2 4 2 4落时时间11:30 11:30 11:30执行人企划部 11:30 11:30 11:30 11:30 11:30 11:30 11:30 11:30 营销部 行政部 营销部 营销部 行政部12饮料,水果,矿泉水11:30行政部13 14 15 16 17 18 19 20会议拍照相机 酒店住宿 食宿安排 负责接送 订货接待 样品组织 接待及签到资料发放 厂区,宾馆,会议,样品 宣传布置11:30 11:30 11:30 11:30 11:30 11:30 11:30 11:30行政部 行政部 行政部 车队 行政部或财务部 开发部 营销部/行政部 行政部

六、会议须知为保证本次会议的顺利进行,请您详细阅读以下内容: 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 参会人员请于公司通知并确定的时间参加会议,迟到者不给予进场; 参会人员请勿携带宠物进入会场; 参会人员在住宿时,请携好入住卡,在宾馆现场接待处领取房卡 公司相关资料在签到处签名领取; 请您遵照会议流程安排时间,按时参加会议各项内容及活动; 会议期间,请不要忘记佩带参会证及入住卡,以免带来不必要的麻烦; 会议期间,请将手机等通讯工具调至震动状态,以免影响会议正常进 行; 8、 9、 定货期间,请勿在产品展厅内拍照和摄影; 请您于 12 月 2 日 22:00 点之前,酒店前台处办理入住手续,请于 12 月 5 日 12 点前办理退房,在您退房时,请注意检查自己的随身物品及 行李,并携带房卡、到总台办理退房手续; 10、 无论您有任何方面的要求,请及时与公司的相关工作人员联系,我们 会尽力满足您的要求。

浙江艾曼连鞋业有限公司 2009 年 12 月 3 日

品牌成功订货会经典案例环球鞋网 2008-9-10 8:19:00 网友评论 0 条点击:2937A 品牌在刚起步时,是以批发、零销为主。

经过了几年的打拼,顺着服装界的趋势, 慢慢转型为专卖形式,代理商都是以批发的客户为主。

转型了,也开了几次订货会,一 般就代理商夫妇来订货, 但是在销售时发现与加盟商意愿有出入, 货品上下比例不合理, 主打色分不清等。

总结了一下:主要因为代理商不是直接面对终端消费者,不能了解消 费者的需求。

发现了问题,立刻整改是品牌生存之道。

于是该品牌推行代理商、加盟商 自由订货+培训学习模式的订货会,手把手的指导客户订货,该次订货会取得了圆满成 功、业绩也得到了很大的提升!想要开好一次订货会,首先要清晰自己要做什么?该如何做?以下是我开订货会的 一些流程与内容,现与大家一起分享:第一步: 第一步:统一思想致全国加盟商的一封信尊敬的中国市场“XX”加盟商:您们好! 在这里谨代表 XX 公司全体员工感谢大家一直以来对 XX 品牌的支持和信心!XX 品牌从成长到成熟,在短短的几年里已让越来越多的消费者青眯及认可,有句古 语:“女怕嫁错郎,男怕选错行”,做服装就怕选错牌子。

大家也看到了中国近几年服装 的发展,从散货批发到代理。

安踏、以纯等,在中国都有过千家的加盟店,并且店铺越 开越大,形象也越来越好,但也有很多牌子昙花一现,开始声势浩大,但很快就销声匿 迹了,或者店铺越来越少。

很多加盟商也从开始的盲目找牌子开店加盟,到越来越理性 地去分析市场, 是否可以投资?有多少回报?不会像开始时, 不清楚此品牌的产品设计、 定位、价格、营销服务是否迎合市场,只要有明星代言有一些加盟优惠就投资开店,结

果将积累了多年的资金投入了却没有回报,甚至亏本(像一些新品牌,加盟优惠是比较 吸引,但没有业绩也是没用)。

随着国内市场的不断完善,如今的服装市场已分得越来越细,像运动休闲、黑白休 闲、大众休闲、淑女休闲等,市场上都已有可做代表的领头品牌。

随着市场的竞争越演 越烈,每一种风格的品牌都在市场上越来越多,大家都想抢占市场的最大份额。

市场的 竞争是必然的,就像大家看到大众休闲装,像美特斯·邦威、以纯、森马等;在市场竞 争中,他们的店铺越开越多,店铺面积也越来越大,每年业绩还在递增,而跟随他们风 格的很多牌子已经持不住,很多加盟店铺在慢慢关掉。

这是为什么呢?品牌的竞争关键是优势,你的优势是否大于竞争对手。

那服装品牌竞争的优势是哪 些呢?首先是产品,产品的优势体现在它的设计、价格、质量;接着是形象服务,产品 是最关键的。

曾经服装业的一个教授说过,好的一个品牌,第一是产品,第二是产品, 第三还是产品。

并且要能做到不用靠店员去推销产品,而是让产品取引客户,那才是好 的品牌。

下来把形象做好,你的优势就体现出来了。

所以大家能够看到市场上做的好的 品牌,首先是他的产品能够不断的创新,另店铺的形象也不断的提升,在同行中做到最 前面,那它肯定能抢占最大的市场份额。

XX 品牌经过近几年的不断积累,在众多品牌中脱颖而出,很多同行说我们是一匹黑 马,其实我们也是在成长中进步,不断的积累自己的优势。

公司秉持“客户需求的就是 最好的”,在产品优势中,能够不断的创新,从面料、颜色、设计、价格中把自己的优 势发挥到位, 形象方面公司在今年也推出了很多提升方案。

在产品这块我相信大家也看 到了我们的优势,每季都会有新的亮点。

公司今年在品质上,货期上加大了很多人力, 力求在这方面进一步做好。

但店铺的经营,形象这些还需我们的加盟商不断的提升,做到专业的管理经营,统 一的形象。

并且将在店铺地理位置进一步提升。

开好店、开大店来提升自己的优势。

就 像我们看到美特斯·邦威、以纯的店铺,每个地区都是最好的位置,最大的铺面,并且 形象统一,店员素质较高。

这一点其它休闲品牌就做不到,那竞争的优势,市场份额肯

定就不如他们。

如今国外市场上做的最好的一个大众休闲品牌。

ZARA 每年可以做到几 十亿美元的业绩,他的经营理念就是“一流的形象,二流的产品,三流的价格。

”做为现 代的消费者,都是很理性的在消费,男装是做品牌,女装是做产品。

如果女装品牌一季 做得不好,可能就会坚持不下去了。

她们都希望用低的价格买到好的产品,这也是我们 XX 品牌的经营理念。

低价位,高含量,来抢占市场。

现如今市场上跟随我们的已越来 越多,那么,只有我们大家共同努力,将我们的优势做出来才能战胜竞争对手,才能抢 占更大的市场份额。

第二步:统一步骤: 第二步:统一步骤:没有计划的目标就像永远无法到达彼岸的船!要开好订货会,首先要有计划,预先 设定好订货会流程,将期间可能会发生的事项提前做好准备。

“细节决定成败”在召开会 议时尽量按流程进行,才可以将订货会尽大可能的圆满举行。

区域订货会标准流程◆订货会第一天:签到→参观样版店→参观当季订货货品陈列效果→加盟商会议一、签到1、准备客户所需的资料、会务指南、会务须知、会务通讯录、订货手册、地区订货 分析指标表、铅笔、橡皮、计算器、削笔刀、A4 纸等。

并订好房间。

2、确定签到的地点。

3、准备客户签到本登记。

备注:统一规定客户签到地点:①代理商办公室为最佳。

②订货会客户入住酒店。

二、参观当季订货货品陈列效果(早上 9:30-12:00 午餐)

1、选择地点(展厅或离订货会场地较近的专卖店,面积大、形象好)。

2、按面积大小选出重点款陈列(货品的 60%-70%的数量)。

3、根据当季色系的流行趋势陈列。

4、根据当季的设计理念风格陈列。

5、侧挂陈列效果要有跳跃感,一个色系不宜超过三组货架,具体情况依当季样板。

6、橱窗展示当季最流行的色彩,款式风格要有代表性,展示当季时尚潮流的款式为 宜,橱窗饰品摆设得当,给客户陈列出最佳的视感效果,促进客户订货信心,并提高货 品陈列的水平(春秋冬季要上下里外及饰品,夏季上装二件套配裤子式裙、针织二件套 上衣及梭织上衣另配上饰品)饰品指围巾、帽、包、鞋、等。

7、讲解当季货品设计要点及结构分析。

备注:①客户报到人数至少到达 80%以上才开始讲解。

三、参观样版店(下午 2:00-5:30 参观样版店( : :2 至 3 家、大巴接送) 大巴接送)参观样板店的目的:是让参观客户不断提升自身的店铺形象及管理,所以要选择当 地有代表性的店铺,并具备如下榜样因素:1、面积:达到公司要求面积的店铺。

2、装修:按照公司要求统一货架及设计方案装修。

3、货品:货品品种充足,货量饱满。

4、陈列:符合公司陈列标准要求。

5、人员:店铺人员架构完善,营业员统一服装、妆容,精神面貌良好。

6、形象:店铺整体综合形象良好。

7、销售:销售业绩好。

四、加盟商会议(晚上 7:00-11:00) 加盟商会议( : : )很多品牌觉得订货会,只须订好货就行啦,其它什么都不用做了,还开什么会啊? 浪费了我们的时间!这样的想法是有偏差的。

订货会就是订货+会议,货品决定着一个 品牌、 一家家店铺的命运, 会议则是主导者的灵魂! 两者是相互配合、 相互补充的活动, 在这样组合的背后凸显了订货会多元化功能。

所以会议内容必须有号召力, 那如何才能 开好一个会议呢?现在和大家分享一下:1、代理商发言各位快乐的伙伴们:大家新年好!2007 年春节马上就要到来了,今天我们在这里召开 XX 品牌 07 年夏季订货会,这 也就意味着我们的财富将会随着新年的到来滚滚而来!回顾 2006 年,我们是没有任何遗憾的,我们在努力,我们在奋斗,并且取得了骄人 的成绩。

我们的队伍在不断的精壮,又在 处新开了 平方米的店铺,我们跟上时代的步伐,将我们的店铺做好做大,真正的做到了“绝胜终端” !目前的休闲市场发展越来越快,竞争越来越激烈,我们在发展中也遇到了很多的困 难, 但是我们要坚信: 只要总公司, 我们代理商处分公司, 和各位加盟商一起同舟共济, 一定能在市场的残酷竞争中越走越稳,越走越远。

07 的 XX 品牌,依然是朝着把市场做大做强的方向在继续前进!我们希望能在市场 上扎根,让其它的品牌不能轻易追赶上我们。

因此,大量的精力将放在终端市场,即在 座各位的店铺里。

我们将更加的注重形象,在这一年里,无论是强制还是其它的形式,

都一定要在市场上做到形象的整体和统一。

此外就是加强精细化管理的能力, 即改善过 往粗放式的管理作风, 对每一个区域的加盟店铺派专业人员进行精细化的管理和跟踪服 务。

作为 XX 省的代理商,我在此也向各位伙伴们表个态,在 07 年我们将从以下几个方面来提 升对各位的支持与服务:1)在管理和服务方面:我们将在总公司的领导下加强公司化管理,为各位提供更完善的 市场支持与保姆式服务,即派专人对各店铺进行管理,对每一家店铺的销售业绩负责,并派 专业营销人员到各位的店铺里为提升单店业绩而服务;2)通过直营店提升品牌形象和知名度:今年将在 X 旺区开设一家 X 平方米的直营店, 大店的开设可以提升品牌在本区域的知名度, 这对下线城市的销售是非常有利的, 也可有效 的为品牌在本省区内作广告宣传;3) 加大扶持力度: 作为代理商, 我们将对业绩优秀的和忠诚度高的加盟商加大扶持力度, 比如在专业人才方面和广告物料方面的支持。

4)今天的订货会,我希望大家能和我一样认真的看到公司在产品设计和开发方面所做的 努力,我们的衣服是越来越漂亮了,我们也应该对公司越来越有信心,对我们所服务的这片 市场越来越有信心,也对我们自己的选择越来越有信心。

2、总公司领导发言现在很多企业到达某一程度时就缺乏创新, 导致客户"移情别恋"。

任何产品都有自己的生 命周期, 随着市场的成熟及产品价格透明度的增高, 产品带给客户的利益空间往往越来越小。

若企业不能及时进行创新,客户自然就会另寻他出路,所以学习才能创新,创新才能进步! 在订货会期间须加强团队学习的氛围,定期对客户进行培训。

让其了解市场的变货,公司的 下一步计划,这样才可以统一步伐朝着我们的共同的目标前进。

1)公司需完成的工作

随着服装市场的竞争越来越激烈,谁能领军未来的中国服装市场, 我们看到 06 年部份品 牌逐步衰亡并逐步消失, 市场告诉我们现在不是靠单一项优点就能占领市场的, 而是在综合 实力竞争上来比拼,谁的优势做的越多做得越好,谁的竞争力才越强,谁就站得越稳。

我们看到了国内品牌服饰行业的现状:产品款式的同质化,运作模式的形式化,品质意 识的薄弱化,目标市场的局限化,运筹管理的空洞化,人才资源的泡沫化。

市场提醒我们,我来自于 2010 年,要求我们始终以未来的眼光面对目前的市场,不断 的创新才是品牌持续成功的关键。

在产品风格定位上创新,在品牌的营销能力上创新,在整 个运作方式上创新,提升品牌的价值,提升品牌的影响力,只有这样才能历久弥新,获得更 大的辉煌。

那么我们大家必须肩并肩,心连心的一起努力。

在 06 年的下半年至 07 年的上半年将我 们各自的综合实力不断的提升,才能把我们的优势更大化,才能跟其它品牌距离拉得更开。

2)以下是公司今年至明年在产品、形象、营销三大方面的工作目标:★产品方面A、产品的多元化① 随着人们在上班以外有更多的休闲时间,多元化的兴趣,决定了多元化的社交活动 和穿着要求,对单一品牌服装有多元化的要求来配合不同场合的穿着需求。

②只有将消费者细分才能做到配合产品的调整,增加消费群体,销售业绩必然增加。

③公司已从春季开始开发出同一年龄层参加不同活动、不同场合的多个服装系列,07 年 春季有 XX 大系列,XX 个款,目的就是最大化的增加不同的消费群体,增加品牌优势,抢 占市场先机。

但也要求加盟商店铺面积随着增大,才可以更好的展示出产品,提升终端竞争 优势。

B、产品的创新+流行+独特+低价

只有跟着服装的流行趋势,不断创新,做到唯一,并且价格控制到最低,才能在如今激 烈的市场竞争中战胜对手并脱颖而出。

C、保证货期,准时上货每季能根据天气的变化和市场的需要,提前将货品发到客户处,并能让客户按季节天气 合理上货。

D、品质的提升每个款式的面料、辅料、做功严格把关,做到让客户满意,对质量问题及时更换。

E、快速在当季推出部分流行靓款在每一季货品上市后,通过对市场调研,快速推出十来款当季流行色、流行款式,来弥 补已上市货品在颜色、款式上的空缺,让消费者能不断的看到新的流行色和流行款式,满足 她们新鲜感,增加品牌竞争优势。

★形象方面A、全国第五代新形象的推广在 06 年底全国所有店铺形象统一,全部更换成第五代形象,提升品牌形象,提高竞争优 势。

对第四代换第五代形象,公司和代理商各给予货架及货款的支持。

B、促销广告全国统一从 06 年冬季开始每季广告物料、广告画册、宣传小册子,公司免费提供。

每季度促销方 案、礼品提前让加盟商在订货会时订购,并将促销细节用文字讲解给大家,促销活动做到有 创意、独特,并能提升业绩。

C、陈列手册+陈列光碟指引

①陈列手册更详细、更具体、更实用。

②陈列光碟让陈列师将细节要领给大家进一步讲解。

D、每季橱窗设计提前将每季最新橱窗设计方案提供给大家,把品牌文化、产品理念、流行趋势更好的展 现给消费者。

在当地商业街成为一个亮点。

E、店员形象统一全国店员统一服装,公司在每季订货时指定当季店员统一工装,颜色统一、款式统一并 制定店员化妆标准,让我们的店员用最好的形象迎接每一个消费者。

★营销方面A、协助代理商公司化管理定期到代理商处招聘、培训员工,打造代理商精英团队、代理商职业经理人。

B 、终端服务①提供《新店开业手册》明确店铺开业的流程及准备工作、注意事项让大家学习运用。

②提供《新店开业如何爆破最高业绩》手册,让大家把新店销售业绩做到最高化。

③提供标准的《店铺一天操作流程手册》+光碟,文字解说加光碟实操让加盟店快速运用,统一标准,进一步提升业绩。

④提供《金牌店长》手册+光碟,让各加盟商的店长最好的发挥自己的才能。

⑤提供《合伙人方案》手册,让加盟商做到让人才更好的发挥自己,业绩更大化,自己更轻松。

⑥提供《怎样科学的订货》手册+光碟,让大家学会如何订货,目的是为了减少库存和提升业绩。

⑦提供《库存处理》手册,教大家学会如何去清理库存,及时回笼资金。

⑧提供《加盟商如何崛起》手册+光碟,用实际加盟商的案例,如:怎样在短短一年多的时间开了 5 家加盟店,并且店店盈利。

C、每次订货会时做到订货+培训每次订货会时能给大家带来一些实用的培训知识和订货分析。

D、专业国际培训结构给大家培训聘请国际知名的培训教授给代理商、加盟商专业的培训,带给大家全新科学的经营理念。

E、专业的人员到终端服务具有实操经验的外派店长到各加盟商处长期巡回服务。

订货会操作流程评论:0 条 查看:2162 次 hnhongfan 发表于 2008-11-08 15:34加盟商/经销商通过订货会,看样下单订货。

区域销售经理协助加盟 商/经销商进行销售预测,制定订单。

1、 拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案,提报市场总监审 批。

2、 订货会广告投放市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要,

安排相应的订货会广告投放。

⑴ 市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合 作事宜,并根据方案签订媒体投放合约。

⑵ 市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计,并 提报市场总监确认。

⑶ 市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档,配合媒体的投 放实施。

⑷ 市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪,对异常情况及时 处理,并及时收集相关信息。

⑸ 市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。

备注:订 货会广告投放提升加盟商/经销商信心,促使加盟商/经销商参加 订货会并大幅度订货。

3、 准备订货会宣传物品及资料 ⑴ 全年品牌营运推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定全 年品牌营运推广方案,提报市场总监审批。

⑵ 产品上市推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定产品上 市推广方案,提报市场总监审批。

⑶ 终端形象及产品陈列方案 专柜形象设计师、市场策划经理制定 终端形象及产品陈列方案,提报市场总监审批。

⑷ 产品销售技巧培训手册 销售部、市场督导合作制定产品销售技 巧培训手册,内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店 铺管理等内容。

⑸ 产品宣传画册 ⑹ 订货会宣传、氛围营造物品订货会主题背板、会场导向牌(2007 产品订货会 XX 层 XX 厅)、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的 制作。

⑺ 产品订货政策 ① 订货会期间, 依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产 品最低订货量,即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。

② 订货会期间,加盟商/经销商须预付部分订金。

③ 订货会期间, 加盟商/经销商一次性订货达到一定额度时, 享受 一定的折扣优惠;此折扣优惠,随一次性订货额度的提高,而 阶梯性递增。

④ 订货会期间,加盟商/经销商享受一定比例的退换货支持。

⑤ 订货会后,根据加盟商/经销商实际销售进行追踪补货。

⑻ 产品订货合同区域销售经理协助加盟商/经销商按照产品订货 合同,下单订货。

⑼ 订货会相关发言人发言稿拟定 ⑽ 会议手册 会议手册标明订货会流程及订货会期间日程安排。

⑾ 礼品 给参会加盟商/经销商派发小礼品。

⑿ 胸卡 参会加盟商/经销商、工作人员胸卡。

⒀ 企业宣传片 制作企业宣传片, 并刻录光盘, 在订货会或展会播放。

4、 会务后勤人员配置男性着装:统一颜色的西装、领带女性着装 套裙

5、 邀请加盟商/经销商参加订货会区域销售经理邀请各区加盟商/ 经销商参加订货会,并确认参会加盟商/经销商名单,告知参会 加盟商/经销商备身份照片,以便制作参会胸卡。

6、 确定订货会酒店市场策划经理根据订货会方案,选择订货会酒 店,提报市场总监确认。

7、 订货会酒店会场布置 ⑴ 会场氛围营造 ① 酒店门口氛围营造 氢气球、条幅、拱门、气球柱、刀旗、花蓝 等布置,以上物料可外包礼仪公司具体执行。

② 会场氛围营造 主题背板、易拉宝、演讲台、投影仪、投影幕、 接待桌、麦克风、音响设备、笔记本电脑、纸、笔、饮用水等 布置。

(演讲台、投影仪、投影幕、接待桌、麦克风、音响设 备、纸、笔可由订货会酒店提供) ⑵ 会场品牌旗舰店布置会场内,布置品牌旗舰店实景,产品规范陈 列。

订货会期间,安排市场督导、店长代表在会场品牌旗舰店内, 为加盟商/经销商介绍产品。

8、 接站车辆、人员确认确认接站车辆、人员。

9、 接站、安排到会加盟商/经销商住宿根据确认的到会加盟商/经销 商到达时间表,接站、安排到会加盟商/经销商住宿。

10、 安排提早到达的加盟商/经销商巡店区域销售经理陪同提早到达 的加盟商/经销商到深圳样板店巡店, 增加加盟商/经销商信心, 提高下单量。

11、 引导加盟商/经销商入场签到入坐区域销售经理引导加盟商/经 销商入场签到入坐,并派发手提袋。

手提袋内装:全年营运推 广方案、产品上市推广方案、终端形象及产品陈列方案、产品 销售技巧培训手册、产品宣传画册、产品订货政策、产品订货 合同、会议手册、餐券。

12、 订货会全程拍摄 安排摄像师、摄影师对订货会进行全程拍摄, 以便做日后宣传资料。

13、 订货会开始 主持人宣布订货会开始。

14、 总经理致辞,阐述品牌发展历程、愿景。

15、 市场总监阐述产品订货政策。

16、 市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案。

17、 产品设计经理阐述主推款式产品,同时配合主推款式产品模特 秀展示。

18、 专柜形象设计师(市场督导)阐述终端形象及产品陈列方案。

19、 旗舰店产品展示及解答疑问加盟商/经销商到会场旗舰店实景看 产品,由市场总监、区域销售经理、市场督导、市场策划经理 解答加盟商/经销商提出的疑问。

20、 市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货。

21、 订货会酒会 答谢加盟商/经销商多年支持的订货会酒会。

22、 协助加盟商/经销商订回程票,并送站

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